Utbygger tar bolig i innbytte

OPPEGÅRD: Han tror de er først i Norge med innbyttegaranti, administrerende direktør i Bolig & Eiendomsutvikling, Paal Gundersen. Fem boliger har de solgt på denne måten siste halvannen uke. Gundersen er overbevist om at disse ikke hadde blitt solgt uten innbyttegaranti.
– Som mange andre har vi bygd enheter som vi sliter med å selge. Det gjelder stort eller lite, fint eller billig. Folk kommer ikke på visning. Markedet er sjukt. Ligger med knekt rygg. Noe måtte vi gjøre, sier Gundersen.

Frykt.

Han vet at folk har like stort behov for å bytte bolig i dag som for noen måneder siden. Men de tør ikke.
– En frykt er usikkerheten for å få solgt egen bolig. Det andre er angsten for hvor lånerenten skal ende. Derfor tilbyr vi trygghet og forutsigbarhet.

Trygghet.

Innbyttegaranti gis i kombinasjon med rentegaranti. Kjøpere tilbys 70 prosent lånefinansiering til 6,5 prosent rente i tre år, ved kjøp innen 1. desember i år.
– Innbyttegaranti går ut på at vi vurderer boligen og gir et tilbud. Det ligger som regel 10-15 prosent under det de regnet med å få på det åpne markedet. Kjøper forplikter seg til å gjøre alt hun kan for selv å få solgt før overtagelse. Men er ikke boligen solgt i det øyeblikk kjøper flytter inn, kjøper vi. Vi gir en exit-mulighet, mener Gundersen. Han legger til at de ikke tar hva som helst i innbytte.

Tro.

Gundersen poengterer at bakgrunnen for at de tør å gjøre dette er troen på at markedet blir friskmeldt om en stund.
– Jeg tror vinteren vi har foran oss blir grisete. Flere aktører må antagelig legge ned. Men resultatet blir kanskje en opprenskning i markedet, sier direktøren som regner med at mye vil løsne på vårparten.
– Frem til da har vi råd til å sitte på brukte boliger. Vi har mulighet til å leie ut for perioder. Dessuten er vi profesjonelle og tror vi lettere får solgt. Noe dreier seg om å "dresse opp brura".